2016年9月,人工智能與云計(jì)算方案提供商漢柏科技正式聯(lián)手工大高新,成為后者全資控股子公司。此后一年多以來(lái),漢柏科技成為了工大高新業(yè)務(wù)增量引擎,營(yíng)收及利潤(rùn)屢創(chuàng)新高。因?yàn)闈h柏科技的加入,未來(lái)工大高新在人工智能以及相關(guān)機(jī)器人產(chǎn)品的應(yīng)用前景所向披靡。

在2017年工大高新三季報(bào)中,前九個(gè)月公司總營(yíng)收27.49億元,比上年同期8.51億元增長(zhǎng)223%,歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)2.19億元,同比上年0.13億元增長(zhǎng)1539.04%。在包括營(yíng)業(yè)收入在內(nèi)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)變動(dòng)說(shuō)明中,子公司漢柏科技合并報(bào)表成為了主因。

2016年9月,漢柏科技被工大高新全資收購(gòu)?fù)瓿僧a(chǎn)權(quán)過(guò)戶,成為其全資子公司。從以上財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看,收購(gòu)一年來(lái)漢柏科技為工大高新貢獻(xiàn)了大部分的收入和極高的利潤(rùn)增長(zhǎng),是一次很成功的收購(gòu)案。

“確實(shí),從財(cái)務(wù)報(bào)表上其實(shí)也可以看出來(lái),漢柏科技整個(gè)的增長(zhǎng)包括盈利能力對(duì)于整個(gè)集團(tuán)的增長(zhǎng)起到了很大的推動(dòng)作用。”漢柏科技常務(wù)副總裁邱召?gòu)?qiáng)表示說(shuō),漢柏科技被收購(gòu)之初即定義為集團(tuán)內(nèi)的重點(diǎn)科技力量,也是集團(tuán)轉(zhuǎn)型的重要部分,具體來(lái)說(shuō),公司會(huì)配合集團(tuán)在依托科技,主要為人工智能領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型上發(fā)揮更大的作用。

得益于人工智能領(lǐng)域當(dāng)前,以及預(yù)期未來(lái)3-5年內(nèi)將會(huì)爆發(fā)的幾何倍數(shù)增長(zhǎng),漢柏科技不僅目前的業(yè)務(wù)銷售可觀,預(yù)計(jì)利潤(rùn)也將會(huì)呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。正因此,漢柏科技已經(jīng)成為了拉動(dòng)工大高新集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要引擎。

那么,被收購(gòu)一年多來(lái),漢柏科技的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際情況究竟是怎樣的?以下是OFweek人工智能網(wǎng)對(duì)邱召?gòu)?qiáng)的采訪實(shí)錄:

重點(diǎn)推進(jìn)人工智能業(yè)務(wù) 市場(chǎng)仍是藍(lán)海

OFweek人工智能網(wǎng):介紹一下被收購(gòu)一年多來(lái)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)情況,有哪些經(jīng)營(yíng)方向受到收購(gòu)的影響?又拓展了哪些新業(yè)務(wù)?

邱召?gòu)?qiáng):工大高新收購(gòu)對(duì)漢柏科技原有業(yè)務(wù)沒(méi)有任何影響,只是將工作重點(diǎn)方向從原來(lái)的數(shù)通業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了人工智能。目前數(shù)通業(yè)務(wù)我們也一直在做,但不再對(duì)其進(jìn)行更多的研發(fā)和市場(chǎng)投入,保持百分之一二十的穩(wěn)定增長(zhǎng)就可以了。

人工智能方面,2016年以來(lái)我們推出了五款人臉識(shí)別產(chǎn)品和一系列行業(yè)解決方案,目前已經(jīng)在四大行業(yè)、十幾個(gè)小行業(yè)樹立了近百個(gè)成功案例。與此同時(shí),我們也新建立了一支人工智能的銷售團(tuán)隊(duì),和原來(lái)的數(shù)通團(tuán)隊(duì)并不沖突。

OFweek人工智能網(wǎng):漢柏科技的加入給工大高新帶來(lái)了營(yíng)收和利潤(rùn)的“雙豐收”。但在財(cái)務(wù)報(bào)表中也有這樣一段風(fēng)險(xiǎn)提示:“雖然漢柏科技產(chǎn)品線齊全,并有著較強(qiáng)的自主研發(fā)優(yōu)勢(shì),但其單個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率并不高,隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,以及進(jìn)入本行業(yè)企業(yè)數(shù)量的日益增加,導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,可能使行業(yè)利潤(rùn)率變低,從而影響漢柏科技的經(jīng)營(yíng)狀況及盈利水平?！睂?duì)于這樣的潛在風(fēng)險(xiǎn),漢柏科技是如何應(yīng)對(duì)和規(guī)避的?

邱召?gòu)?qiáng):在我看來(lái)這只是一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)提醒,就像股市有風(fēng)險(xiǎn),投資需謹(jǐn)慎是一樣的。

從市場(chǎng)來(lái)看,人工智能每年有五到十倍的增量增長(zhǎng),即使企業(yè)不斷加入到這個(gè)行業(yè),也不會(huì)對(duì)漢柏科技帶來(lái)多大的影響。在足夠大和未知的情況下,它就是一個(gè)藍(lán)海而非紅海的市場(chǎng),需求量遠(yuǎn)未飽和,就不需要因?yàn)橐环皱X的分配而你爭(zhēng)我?jiàn)Z。

當(dāng)然,即便如此,競(jìng)爭(zhēng)也必定是存在的,我們也有自己的應(yīng)對(duì)策略。目前,漢柏在行業(yè)中的布局是四平八穩(wěn),同行中戰(zhàn)力最穩(wěn)的。公司有上百個(gè)成功案例,能覆蓋四大行業(yè)和下屬十七八個(gè)小行業(yè),而且每個(gè)行業(yè)都有自己的成功案例。從地域覆蓋來(lái)看,目前在全國(guó)有26個(gè)辦事機(jī)構(gòu),是行業(yè)中覆蓋率最廣的。此外,無(wú)論從投入產(chǎn)出、市場(chǎng)占有率,還是未來(lái)前景來(lái)看,都不存在太多風(fēng)險(xiǎn)。

提供行業(yè)整體解決方案 堅(jiān)定不移的擁抱技術(shù)

OFweek人工智能網(wǎng):從行業(yè)來(lái)看,基于視覺(jué)的生物識(shí)別市場(chǎng)一直競(jìng)爭(zhēng)激烈,公司在這一領(lǐng)域相較于其它同類公司的優(yōu)勢(shì)何在?還有哪些方面可進(jìn)一步改進(jìn)?

邱召?gòu)?qiáng):漢柏科技相比其它同類公司自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。在整個(gè)的人工智能領(lǐng)域中,我們的戰(zhàn)略可以用四個(gè)字來(lái)概括:同行異態(tài)。漢柏跟其它視覺(jué)公司算是同行,但每一家公司的經(jīng)營(yíng)生態(tài)是不一樣的。

對(duì)于漢柏科技來(lái)說(shuō),重點(diǎn)是要打造動(dòng)靜結(jié)合,結(jié)合于用戶的應(yīng)用系統(tǒng),形成整個(gè)大數(shù)據(jù)和云的整體解決方案,這樣的定位目前業(yè)內(nèi)僅有漢柏一家。為此,我們除了積極布局算法研究,也在做硬件的設(shè)計(jì)生產(chǎn)、應(yīng)用系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、云平臺(tái),同時(shí)也在招募ISV,以及開放我們的平臺(tái)和接口,吸引更多的合作伙伴在我們的平臺(tái)上做更多的行業(yè)定制,所以我們推動(dòng)的是行業(yè)的業(yè)態(tài),是整個(gè)解決方案。

對(duì)比來(lái)看,其它視覺(jué)公司則主要是在做算法,其硬件是從第三方直接購(gòu)買的,自身并不做太多硬件設(shè)計(jì),屬于偏軟件的算法公司,不提供全產(chǎn)業(yè)鏈整體解決方案。查缺補(bǔ)足,這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。

待改進(jìn)主要有三個(gè)方面:其一,還需要進(jìn)行大量人才儲(chǔ)備,招募專業(yè)研發(fā)人員、銷售人員、技術(shù)人員等更好的去拓展市場(chǎng);第二個(gè)方面,需要政府的政策層面和行業(yè)客戶政策層面的支持;第三,希望與更多的ISV、行業(yè)SI、平臺(tái)開發(fā)商等建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,形成共榮生態(tài)。

OFweek人工智能網(wǎng):目前的市場(chǎng)策略為何?是否遇到哪些困難?是如何應(yīng)對(duì)的?

邱召?gòu)?qiáng):市場(chǎng)策略分為兩步走,第一步要做好產(chǎn)品和解決方案,無(wú)論在算法、硬件,還是整個(gè)平臺(tái),都要把整體的產(chǎn)品化平臺(tái)打造好;第二步要樹立行業(yè)標(biāo)桿性案例,占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。當(dāng)前來(lái)看這兩點(diǎn)策略都在業(yè)界起到了比較好的效果。

當(dāng)然,我們也遇到一些困難,比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人,比如這個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)了許多惡性競(jìng)爭(zhēng),拼低價(jià)或者蒙騙客戶等等不良業(yè)態(tài),為此我們要做很多解釋工作,讓客戶知道如何明辨,讓真正的人工智能技術(shù)解決他們的實(shí)際問(wèn)題。

至于應(yīng)對(duì),也有兩個(gè)層面:其一,是必須堅(jiān)定不移的擁抱技術(shù),無(wú)論市場(chǎng)多么復(fù)雜,都要相信科技帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí),是表象混亂之下的真正大勢(shì);其二,是我們需要建立好行業(yè)案例,把標(biāo)桿和示范工程做好,讓客戶可以看得著摸得著,真正體驗(yàn)到科技帶來(lái)的進(jìn)步,并不是盲目地去上一些設(shè)備。

技術(shù)定位中高端市場(chǎng)

OFweek人工智能網(wǎng):公司的產(chǎn)品和技術(shù)主要基于人臉識(shí)別、云計(jì)算軟件、融合系統(tǒng),以及網(wǎng)絡(luò)與安全。相較于行業(yè)平均技術(shù)水平,貴司的技術(shù)和產(chǎn)品先進(jìn)性體現(xiàn)在哪些方面?

邱召?gòu)?qiáng):從發(fā)展歷程來(lái)說(shuō),漢柏科技從2009年開始一直致力于做數(shù)通,包括網(wǎng)絡(luò)安全,云平臺(tái)、超融合系統(tǒng)等方面,2012年開始做人臉識(shí)別的算法,2016年推出人臉識(shí)別系列產(chǎn)品。

相對(duì)行業(yè)中的技術(shù)良莠不齊,漢柏科技所有產(chǎn)品都是自主研發(fā)的。經(jīng)過(guò)四年積淀,推出人臉識(shí)別系列,得到了市場(chǎng)高度認(rèn)可?，F(xiàn)在漢柏科技的人臉識(shí)別在業(yè)界的算法是一流的,識(shí)別率高達(dá)99.99%,人臉識(shí)別速通門在客戶真實(shí)環(huán)境下,可以達(dá)到30-40人/分,通行順暢毫無(wú)擁塞。

同時(shí),我們是首家將近紅外+可見(jiàn)光雙識(shí)別算法融入到人臉識(shí)別產(chǎn)品中的廠商,基于可見(jiàn)光+近紅外雙融合算法,在可見(jiàn)光識(shí)別人臉的同時(shí)做到活體檢測(cè)防偽,這種技術(shù)目前只有漢柏科技和蘋果一直在堅(jiān)持,也只有這種方式可以做到真正的活體檢測(cè),而并不是簡(jiǎn)單用邊框遮擋、反光點(diǎn)等等方式做活體檢測(cè),這也是漢柏的技術(shù)亮點(diǎn)。

未來(lái),公司也有計(jì)劃投入一些中端市場(chǎng),推出產(chǎn)品滿足中端客戶的需求,我們認(rèn)為高端客戶和中端客戶是技術(shù)的引領(lǐng)者,隨著高端客戶和中端客戶的應(yīng)用的廣泛和需求的定義,逐漸去帶動(dòng)一些低端客戶的應(yīng)用,所以我們把市場(chǎng)先瞄準(zhǔn)于中高端客戶。

OFweek人工智能網(wǎng):公司未來(lái)(短、中、長(zhǎng)期)在經(jīng)營(yíng)、人才、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)等方面的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么?

邱召?gòu)?qiáng):短期來(lái)看,首先公司要快速?gòu)?qiáng)化支持的團(tuán)隊(duì)包括研發(fā)、市場(chǎng),以及銷售團(tuán)隊(duì)等,從而把全國(guó)的平臺(tái)和分支機(jī)構(gòu)夯得更實(shí),做到更加精細(xì)化管理。從中期來(lái)講,我們要做到行業(yè)的第一,也就是人臉識(shí)別這個(gè)領(lǐng)域的第一。從長(zhǎng)期來(lái)講的話,要引領(lǐng)于這個(gè)行業(yè),包括技術(shù)、產(chǎn)品、客戶需求定義等等,這也是公司戰(zhàn)略上整體定位。

從經(jīng)營(yíng)上來(lái)講,我們現(xiàn)在是上市國(guó)企,也是目前在人工智能領(lǐng)域業(yè)界屈指可數(shù)主板上市國(guó)企做人工智能人臉識(shí)別領(lǐng)域的公司,因此區(qū)別于需要融資的公司,我們?cè)谌瞬?、業(yè)務(wù),市場(chǎng)等方面更加穩(wěn)定,不會(huì)因?yàn)橘Y金的波動(dòng)影響公司整個(gè)計(jì)劃執(zhí)行,這也是我們的一些優(yōu)勢(shì)。同時(shí),在業(yè)務(wù)上還是會(huì)堅(jiān)持以人工智能人臉識(shí)別為經(jīng)營(yíng)主項(xiàng),以行業(yè)和渠道兩條線去占領(lǐng)市場(chǎng)。